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芬香的生财正道
2019-12-13 21:08 芬香资讯 次关注

前一阵子很多人在推杜酱荷花酒,放出来一些视频,有央视广告的,有金志文、侯耀华站台的。原价1799一箱6瓶,限量特惠只要399元,口味媲美茅台。

 

我确实不相信66元一瓶的酒能比得上真茅台(怎么也得67元吧?),但看那些推手们自己也在买,并且赞不绝口,也没看到很恶的差评。

 

于是我在另一次打坐中又感悟了。灵光乍现,我想到了我、我这样的人,做芬香的正确打法 - 就是找到20年前的自己。

 

据说中国有10亿人没坐过飞机,5亿人没用过抽水马桶。这个数据真不真实姑且不论,但我确实在小城市里见到很多不用电商购物的人。

 

我相信有很多品牌小、但认真做事的厂家,产品与某些人群的需求是相匹配的,对那些人来说,它们就是好东西,价值远高于他们在批发市场、小商小贩那里得到的产品。

 

还有很多都市中的年轻白领,事业在爬坡期,钱包还不厚实,更在意商品的基本属性而不是附属的社会价值,他们也需要这些好东西。

 

有一些人,本分辛苦地做着小生意;有些人,借钱买车去开滴滴;有些妈妈,想多陪伴宝宝的成长又想多赚些奶粉钱;有些刚刚退休的中老年人,不知道怎么打发时间。

 

这些人才是社交电商应该招募的店主,他们就是20年前的我,是导师们应该也值得帮助的人。

 

但是,business is business。找到他们容易吗?帮助他们把生意做起来容易吗?还有,帮助了他们,我们能赚到钱吗?

 

答案是,找到并说服他们创业、帮助他们成功都不容易,但比现在场内大部分玩家赚钱的方式容易,而且没有罪恶感。

 

只要开了头上了路,加上团队成员间的协作、口碑传播,复制与推广会越来越容易。

 

不仅能赚到钱,而且能赚的更多。

 

用数据说话

 

我做了个最简模型,简单说明一下:

 

 

 

每个超级会员,服务100个客户,每人每月通过他在京东买500元商品,平均返佣比例是10%,该超级会员能够实现年入6万元(月入5千)。

 

每个导师辅助10个这样的超级会员,帮助他们各自完成目标。他的年收入能到18万元。

 

合伙人带5个这样的导师,年收入是45万元。

 

三种角色的工作目标完全一致 - 帮助超级会员完成三项指标:服务人数、每人买东西的金额、返佣比例。

 

返佣比例设定的10%算比较保守了,没考虑那些20%~30%的高佣金产品。

 

购买商品金额每人每月500元,我觉得吃穿用的日常消费就能达到这个金额。

 

服务对象100人:初期20个种子客户,每人介绍2位朋友进来,新朋友再各自介绍1位进来,就是100人。实际数字肯定能高过这个,好多人建几百人的群,并且可能不止一个。

 

以上是最保守的估算。乐观一点,如果群人数增加50人,每人平均每月多消费100元,再适当卖一些高佣金产品让返佣达到12%的话,其他参数都不变,三种角色的年收入将分别为:

 

 

 

超级会员约13万;

 

导师约39万;

 

合伙人97万。

 

而且,超级会员也可以通过发展新的超级会员来赚取奖励,导师和合伙人也可以在带队、培训、辅导之外卖货,那收入就可观了。

 

 

 

你看,你不需要把团队扩充到几万人,你需要的是找到10个本分人,用你的全部所长帮助他们。他们成功了,你就成功了。

 

一个核心,三大纪律

 

所以做芬香月入十万的正道就是一个核心:心无旁骛地帮助店主赚到钱,自己不断学习、进步,做合格的导师与优秀的合伙人。

 

展开点说,做芬香的核心追求是:帮助一批人(超级会员)勤劳致富,并在这个过程中,让更多的人(客户)分享到科技进步(电子商务-京东)所带来的价值,共同享受更美好的生活。

 

往更高意义上说,是在国家经济结构向消费拉动型转换的进程中,做出我们应有的贡献。

 

我猜想这也是芬香的立意所在:“芬”享好货,手有余“香”。这个愿景也才是刘强东愿意用参股方式给它特别背书的真正原因。

 

芬香的创始人邓正平在11月北京合伙人冲刺营中的讲话,重笔强调过平台的社会价值,但我估计没几个人听得懂,更没有人听进去。

 

现在的场内玩家里,其实应该有很多是值得培养的店主候选人,但导师们忙于裂变,没时间手把手带他们。

 

指望他们自己想清楚、说明白、做到位,克服困难,找到方法,客观理智地说,都是不现实的。

 

中国不是一个商业文明传播的彻底的国度,又有一整代人的文化断层。会做生意的人少,有文化会思考的生意人更少。

 

把生意做好做大,有两项必要条件:用心、动脑。

 

店主们可以很用心,我们可以多动脑。

 

相信读到这儿,你已经懂得应该怎么做了。

 

以上心法讲完,具体的方法论和招式明天接着说。

 


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